此时的辽军，孤军深入，本犯兵家大忌，加上主将萧挞凛被宋军击毙，士气低落，军心涣散。前进则受阻，背后又有宋军环伺，腹背受敌，进退失据，处境险恶。因此辽急于求和，企图通过谈判得到战场上不可能得到的胜利。

寇凖要求让契丹称臣，并归还幽、蓟土地，否则决一死战。他认为只有让契丹惧怕，契丹才会降服，才能保证百年无战事。但宋真宗无视有利的形势，只希望辽军尽快撤走。于是双方开始议和。

澶州之战结束后，宋真宗派曹利用去议和，并答应可以以百万钱财为代价换取和平。寇凖暗中给曹利用设定了三十万的上限。

经过多方努力，宋辽双方最终达成一致意见。景德元年（1004）十二月，宋辽签订《澶渊誓书》，其中有几项重要的规定：

一、友好关系的建立和岁币的交割，“共遵成信，虔奉欢盟。�

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